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2020年04月08日 19:53 0
描述:Wake成立于2015年,从线上瑜伽教学起家,致力于为新时代女性提供塑形、理疗、减压等优质生活解决方案。目前在线上已打造出2500+节名师瑜伽教学课程,积累了超过2500万用户王颀

Wake成立于2015年,从线上瑜伽教学起家,致力于为新时代女性提供塑形、理疗、减压等优质生活解决方案。目前在线上已打造出2500+节名师瑜伽教学课程,积累了超过2500万用户。

“一路走来,Wake之所以能够迅速崛起,其关键在于抓住了瑜伽行业‘非标’的痛点。”Wake创始人熊明俊认为,瑜伽本身是一种生活方式,其形式上的“碎片化”决定了它难以实现标准化的特性。放眼整个瑜伽行业,迄今还没跑出一个头部品牌,这类似于中国武术各立门派,门派之间在各方面都是非标准化的。

只有专注线上内容才能跑出赛道

在15、16年的时候,火辣健身和Keep从互联网切入健身行业迅速将赛道炒热,不少投资机构嗅到这个行业的商机,不少概念性稍微好一点的健身品牌都获得了一笔投资,Wake也是抓住这一波浪潮的尾巴跑出来了。


当时Wake还没形成团队,也没有产品,全靠一份商业计划书拿到了火辣健身400万的天使轮。因为当时火辣健身跟Keep来回拉锯竞争,也想掺和瑜伽领域作为后备力量,但是精力有限,火辣健身就将这件事交由Wake来做。


Wake在前期一直专注于做结构化内容,对盈利模型进行了长期探索。在我看来,要想找出盈利模型来说服用户为内容买单,本质在于用户体验。



从瑜伽馆的盈利模式来看,其价格体系大有不同。同样是年卡,价格费用可分为五六千到一万多不等,包括老师团队、服务体系等也同样参差不齐。熊明俊坦言,“如果将瑜伽行业做成常态标准化又会是一片新的蓝海,其核心在于打造一条完整的‘内容+流量+服务’服务链条形成闭环。

“重回线上”,也意味着Wake决心要all in做内容变现,要收揽更多流量进一步转化为付费用户。但对于Wake而言,如何提高用户转化率也是一大难点。从Wake以往的线上模式来看,其付费用户转化率一直在2%-3%徘徊,所以Wake的导流方向亟需改变。

说起瑜伽馆主、瑜伽老师为什么愿意加入Wake创业联盟这件事情?


其实放眼整个瑜伽行业,80%的瑜伽馆处于亏损状态,因为成本太高的问题一直难以解决。那么,该如何实现盈利?


不少转型的瑜伽馆和新开的瑜伽馆找到了新风向:采用“双师”模式。





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